Ein Schritt entgegen - Erfolgreich verhandeln

Ausgangssituation

Manche Menschen sind in Verhandlungssituationen erfolgreicher als andere…woran liegt das? Verhandlungserfolg hängt zum großen Teil von der Ausstrahlung und der richtigen Kommunikation ab, die richtigen Worte in der richtigen Situation überzeugen…..

 

Seminarziele

Sie erfahren, wie Sie in Verhandlungen mit ReferentInnen, KundInnen, MitarbeiterInnen, KollegInnen Preise, Konzepte oder Ideen erfolgreich durchsetzen, ohne den Gesprächspartner zu überfahren. Sie sind erfolgreich auf Basis von Interessen anstatt Positionen. Erreichen Sie Ziele durch gegenseitigen Nutzen!

 

Das Weiterbildungs-Konzept fördert die praktische Problemlösungsfähigkeit
●       Im Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
●       Zeigt, wie Sie sich und Ihre Anliegen gut verkaufen
●       Trainiert die effektivste Strategie für schwierige Gesprächssituationen
 
Die TeilnehmerInnen
●      verbessern ihre Wahrnehmung für verschiedene Verhandlungssituationen
●      Haben konkrete Anleitungen in der Hand, wie sie beim Verhandeln emotional unabhängig vom Verhalten des Verhandlungspartners agieren können
●      Können Ihre eigenen Reaktionen analysieren und hinterfragen
●      Erproben Strategien und Methoden, die zum Erfolg führen
●      Verfügen über eine Ablaufstruktur, die es ermöglicht, effiziente Verhandlungen zu führen.

 

Seminarprogramm

 

  • 2 Tage (Intensiv-Training)
  • Maximale TeilnehmerInnen-Zahl: 15

 Inhalte: 

  • Grundlagen der Verhandlungsführung (Zielsetzung und Planung der eigenen Strategie)
  • Vorbereitung auf die antizipierten Strategien und Taktiken des Gesprächspartners
  • Schritte des Verhandlungsprozesses
  • Ihr eigener Verhandlungsstil
  • Grundprinzipien der Kommunikation
  • 5 Eckpfeiler des Harvard-Konzeptes (Trenne Mensch und Sache; Erkenne die wechselseitigen Interessen; Nutze neutrale Beurteilungskriterien; Finde Entscheidungsalternativen; Beste Alternative)
  • Abwehr unlauterer Verhandlungsstrategien (Umgang mit Killerphrasen, Entwaffnung schwieriger Gesprächspartner; Einwandbehandlung)