Durchsetzungsstärke

entwickeln und zeigen - Auf alle Fälle Recht behalten

Ausgangssituation:

Worte, Worte, Worte – Worte sind mehrdeutig. Und können für viele Zwecke genutzt werden. Wer die Kunst der perfekten „Wortanwendung“ beherrscht, kann erfolgreich disputieren, doch wer beherrscht schon alles?
Wer die Mechanismen, die hinter verbalen Angriffen und Übergriffen stecken, durchschaut, kann besser kontern. Sie können sachlich agieren, mit Pokerface auftreten, offensiv zurückschlagen – wählen Sie die für Sie sinnvollste Variante aus der Fülle von Reaktionsmöglichkeiten aus. Dahinter steht in jedem Fall das Ziel, sich durchzusetzen….

Seminarziele:

Sie werden sensibilisiert für subtile Angriffs- und Machtspiele, Sie lernen die „Dirty-Tricks“ der Verbal-Sieger kennen und erfahren, wie Sie offene und verdeckte unsachliche Spielarten im Vorgehen Ihres Gesprächspartners erkennen. Lernen Sie, geschickt abzuwehren und gleichzeitig den Dialog aufrechtzuerhalten, immer jedoch mit dem Ziel, sich durchzusetzen! Denn Schlagfertigkeit und professionelle Dialektik sind Voraussetzung, um eigene Interessen und Karriereziele zu verwirklichen.

Seminarprogramm und –inhalte:

  • Situationsanalyse: mein derzeitiger Stand in Sachen Argumentations-Geschick
  • Nie mehr unterbrochen werden: mittels „Rabulistik“ aussprechen können
  • Der gekonnte Auftakt einer guten Überzeugungsrede
  • Wiederholung: Wittsack-Formel
  • Wann welches Argument?
  • Ziel-Strategie-Maßnahme: Der richtige Aufbau einer Überzeugungsrede
  • Zieldefinition: die Analyse meines Gesprächspartners, Spectrum-Analyse
  • Die perfekte Strategie: neutral, negativ oder positiv?
  • Planung der Maßnahmen: Erklärungstaktik, Fragetechniken zum Durchsetzen, Tatsachenbestreitung, Übersetzungs-Taktik
  • Aufbau des Streitgesprächs: die eigene mentale Vorbereitung
  • Intensive Übungsphasen zu jedem Punkt